近兩年來，隨著數(shù)字化發(fā)展、人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，加上疫情的推動(dòng)，房企紛紛主動(dòng)布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)線下營(yíng)銷手段價(jià)值慢慢“失勢(shì)”，數(shù)字化營(yíng)銷打破房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間與空間上的限制，其傳播、運(yùn)營(yíng)成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下營(yíng)銷。房產(chǎn)企業(yè)紛紛將營(yíng)銷、傳播、推廣重點(diǎn)向線上轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷逐漸升溫。

在眾多房企紛紛開啟數(shù)字化升級(jí)的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，如何在這樣的大潮中占據(jù)一席之地？

作為世界500強(qiáng)的保利發(fā)展給出了答案：在數(shù)字化經(jīng)營(yíng)升級(jí)的過程中，借助凡科網(wǎng)加速線下線上融合。

保利發(fā)展早早發(fā)力，布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域。一方面，經(jīng)營(yíng)好公域流量，通過公眾號(hào)日常內(nèi)容輸出，為不同類型用戶提供差異化服務(wù)。

面對(duì)已購房的業(yè)主，每月推送樓盤工程進(jìn)度，讓業(yè)主了解施工進(jìn)度，提升對(duì)老業(yè)主的維溫。同時(shí)，也能讓潛在客戶增強(qiáng)對(duì)企業(yè)信任感，提升企業(yè)形象。另一方面，面對(duì)潛在客戶，通過私域流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，借力營(yíng)銷活動(dòng)，構(gòu)建完整促活-轉(zhuǎn)化路徑，引導(dǎo)客戶持續(xù)關(guān)注樓盤，完成轉(zhuǎn)化。

每逢節(jié)假日，保利發(fā)展均會(huì)推送各類互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，比如砍價(jià)、轉(zhuǎn)盤、答題等，發(fā)布后轉(zhuǎn)發(fā)到社群、公眾號(hào)、置業(yè)顧問朋友圈，不斷地為客戶制造驚喜，促活留存雙管齊下。

營(yíng)銷活動(dòng)頁面展示

除此之外，營(yíng)銷活動(dòng)還有3點(diǎn)好處：

一是，病毒式裂變，促進(jìn)以老帶新。比如開啟“組隊(duì)參與”功能，用戶帶動(dòng)兩位新用戶組成3人小隊(duì)，隊(duì)伍內(nèi)成員則均可額外增加1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)發(fā)2人對(duì)于用戶難度較低，可輕松完成。借力社交裂變的力量，快速傳播，低成本獲取大量新客戶，擴(kuò)大流量池。在活動(dòng)蓄水期、強(qiáng)銷期使用，效果立竿見影。

二是，活躍個(gè)人號(hào)、社群；無論是節(jié)點(diǎn)促活，或是開盤拉新，用戶均可通過沉浸式體驗(yàn)小活動(dòng)，獲得獎(jiǎng)品，提升用戶對(duì)企業(yè)認(rèn)同感及粘性。

三是，提升品牌感；游戲內(nèi)容和活動(dòng)高度關(guān)聯(lián)，使用開屏廣告、將logo、產(chǎn)品替換成游戲元素等，對(duì)品牌進(jìn)行強(qiáng)曝光，讓用戶在潛移默化中加強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)知、認(rèn)同。

與高頻低價(jià)的快銷品是不一樣的，房子總價(jià)對(duì)大多數(shù)人來說是比較高的，且產(chǎn)品復(fù)雜，考慮因素多，房產(chǎn)銷售很難脫離線下。因此，線上+線下的結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)銷量較大化。

首先，做好數(shù)字化營(yíng)銷，在線上提前篩選意向客戶，有效縮短銷售周期，提高精準(zhǔn)化營(yíng)銷。用戶在線上參與趣味互動(dòng)小游戲，拓客傳播，獲獎(jiǎng)后到線下領(lǐng)獎(jiǎng)，為線下聚集人氣，成功從線上引流線下，賦能一線銷售，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)與銷統(tǒng)一。

正如太原保利濱河上院在公眾號(hào)推文中加入【元?dú)庵圃鞆S】互動(dòng)活動(dòng)，通過豐富實(shí)物獎(jiǎng)品吸引大量客戶參與，中獎(jiǎng)后頁面顯示兌獎(jiǎng)碼及線下案場(chǎng)兌獎(jiǎng)地址，引導(dǎo)客戶到線下兌獎(jiǎng)，聚集人氣。

有趣的“輕”游戲，用戶隨時(shí)隨地都能玩，而實(shí)用的獎(jiǎng)品與向朋友炫耀的精神鼓勵(lì)，巧抓有效客戶，輕松引客流，提升客戶對(duì)樓盤的關(guān)注度。